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深扒30家饭圈APP掘金内幕:月均流水数百万,集资存隐患

专栏号作者 镜像娱乐 / 百人牛牛分析 / 2019-06-12 23:36
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作者:梁嘉烈 

百人牛牛分析流量时代,数据为王。

为了向资本市场证明自家爱豆的号召力,粉丝们刷量、打榜乐此不疲,花钱自然也不在话下。如今,花钱似乎已经成为了衡量粉丝是否为“真爱粉”的标准之一,毕竟“白嫖党”在饭圈内可是处于鄙视链底端的存在。

粉圈文化和粉丝经济兴起后,市场也滋生了不少乱象,比如为粉丝提供违法刷量服务的星援APP就于6月10日被查封。虽然目前其它饭圈APP并未被爆出违规现象,但不少平台缺乏严格管控的集资项目仍存在隐患。

不过,集资的风险多在于发起人,而并非集资平台,毕竟如今市面上有集资功能的平台都并非以集资抽成盈利。如今,像Owhat、超级星饭团、爱豆、一直娱等饭圈APP的盈利模式各不相同,包含社区电商、会员收入、广告营销等多种模式,不过综合来看,社区电商未来的想象前景更为广阔。

 

星援APP剑走偏锋

饭圈集资项目也存隐患

6月10日,#星援APP被端#的话题登上了微博热搜,其中,主犯蔡某某因涉嫌破坏计算机信息系统已经被丰台检察院批捕。据悉,该APP利用粉丝给爱豆刷流量的需求,疯狂牟利,半年内吸金800余万元,蔡徐坤此前惊动央视的1亿转发量背后的推手,正是该APP。

艾漫数据显示,娱乐圈无效声量在2017年时早已达到了61%,在2018年更是飙升到了64%,其中蔡徐坤被爆料2018年无效声量高达73%,2019年开始,蔡徐坤无效声量持续走高,今年5月份已经上升到了75%。近几年“唯流量论”流行下,淘宝刷量店铺层出,店铺不乏明星客户,如今,连星援这种饭圈APP都开始借此牟利。

星援APP于2018年7月上线,据财经网报道,用户可以通过星援APP登录新浪微博,在APP充钱开通会员后,自己的微博账号便可以绑定多个小号,绑定数量在几十个到几千个不等。绑定后大小号可以同步转发,达到转发数量翻倍的效果,由于微博会查封不断刷量的小号,粉丝只能通过不断充值,再绑定小号。据悉,有粉丝为了完成粉丝组长发布的转发任务,每月在该APP的花费达到了千元。

粉丝花钱为爱豆冲门面已经司空见惯了,前有TFBOYS粉丝比拼生日应援,应援阵势遍布“海陆空”甚至外天空,震惊一众吃瓜群众。近几年,当影视圈、时尚圈、品牌方等也开始将流量视为选择明星的重要标准后,粉丝们也开始用数据、销量、榜单排名等来为爱豆撑场,自然不会吝惜金钱投入,这也给了星援APP可乘之机。

除星援外,如今不少饭圈APP也存在着潜在隐患,如集资安全问题已经被不少业内人士多次提及。近一两年饭圈集资频繁爆雷,去年《创造101》收官时,就传出4000万集资不明去向的消息,甚至有人爆料粉头卷钱跑路喜提海景房。今年《青春有你》尚在播出时,选手胡文煊也被爆出数据站卷走粉丝集资的钱跑路的消息。

从Owhat、摩点等饭圈APP可以发现,集资的发起方多是明星的官方后援会、百度贴吧、数据站等大站,但这都是粉丝自发组织的群体,缺乏严格的审核和管理机制,风险性自然不言而喻。有粉丝就曾表示:“这种事就是凭良心,参与集资就只能信任,粉头要真想从中赚钱牟利,也无可奈何。”

Owhat在平台的每个集资项目中都明确表示:“Owhat不收取任何服务费,不向未成年人提供服务,未成年人需在征得监护人同意的前提下使用平台服务。”摩点APP也有类似声明。如今,摩点、微打赏等APP上的集资发起人都已经通过了实名认证,微打赏也提供了芝麻信用授权通道,但并未强制发起人授权。不过,Owhat众筹页面并未显示实名认证。

 

饭圈APP盈利模式多样

掘金粉丝经济

据统计,如今以服务饭圈粉丝为主要业务的APP数量已经超过了30个,其中Owhat、超级星饭团等APP的影响力较高。

这些饭圈APP功能不乏相似之处,如大多是为粉丝提供爱豆行程、活动、资讯、动态等,此外还涉及卖票服务、提供独家专访、出售周边产品,为粉丝提供站内应援资源以及应援方案定制等。除了为粉丝提供一站式追星服务外,这些平台大多还会利用见面会门票、生日会门票抽奖福利等来吸引粉丝。

如今,市面上的饭圈APP盈利模式各不相同。Owhat主要通过商品销售盈利,Owhat官方发布的商品中,不仅包含了WINNER、沙漠五子等组合的写真集,还有乐华七子的音乐专辑以及专辑签售会门票等,其中不少都为独家发售。如Owhat独家发售的沙漠五子D5首本写真《起风了》定价155元,目前已经售出7283件,限售金额高达百万,平台抽成利润很是可观。

超级星饭团为粉丝提供了不少站内应援资源,除了开机屏、百人牛牛分析焦点图、应援商店焦点图等需要购买的资源外,还有超级星周刊等需要投票获得的资源。此外,在超级星饭团商店栏目里,还有不少推广商品,如蔡徐坤代言的欧莱雅“红胖子”气垫,YSL小金管、美康粉黛口红等,从站内即可导入电商平台购买链接。

爱奇艺的饭饭星球则是单纯贩卖周边商品的APP,所售周边商品包含了玩偶、贴纸、抱枕、鼠标垫、T恤、手机壳等多类型产品,定价普遍较高。《青春有你》C位李汶翰的Q版形象礼包售价369元,目前已售712件。费启鸣青春版玩偶价格也达到了168元,限量发售300套,目前售113套。

百人牛牛分析爱豆APP以会员收入和粉丝服务收入为主。爱豆单月会员售价9.9元,年费会员售价99.9元,会员服务提供了加速点亮、守护次数、高清直播、风云榜曝光等众多特权。目前,爱豆还在测试超级会员,单月定价高达29.9元,除了包含爱豆会员的所有特权外,超级会员可选择明星,附送该明星饭制周边礼包,其实也就是捆绑周边一起出售。

此外,爱豆APP还在站内设置了守护榜,如人气较高的朱一龙本月守护值已经达到了26042077,虽然粉丝签到便可以领取守护星,不过在冲排名的游戏里,势必不乏购买应援币增加守护值的粉丝,以100应援币1元的价格计算,光是榜单盈利就很是惊人。况且,爱豆APP补守护次数的价格更是高昂,守护力为50元100次。

相比于星援APP的违规刷量,爱豆APP这种站内榜单虽然是合法的,但也堪称低成本高利润了。即便如此,粉丝们依然乐此不疲,毕竟如今为爱豆花钱已经成为了“真爱粉”的象征,而粉丝的购买力,也是和爱豆市场号召力直接挂钩的,因此粉丝冲榜自然不留余力。而这些深谙粉丝心理的饭圈APP,自然可以变着花样来让粉丝砸钱。

 

想要打造偶像电商

还需提升社区留存率

百人牛牛分析艾瑞咨询等多份调查数据显示,中国追星群体人数已超过5亿,其中36%的追星族们愿意每个月花费100-500元,其年市场规模高达900亿。2018年,国内偶像元年的到来,也向众人展现了国内粉丝购买力的疯狂,去年,《创造101》和《偶像练习生》两档节目的粉丝集资数额仅在Owhat平台便均超过了千万。

粉丝们用“真金白银”表达对爱豆的爱意,为其撑门面,吸引的不仅是进场“割韭菜”的品牌方,还有前来掘金的饭圈APP。粉丝对爱豆爱的供养,也间接支撑起了这些饭圈APP的市场想象空间。早在2016年,Owhat便完成了来自太合音乐集团的A+轮融资,金额数千万,一直娱也在2018年5月获得来自桃李创投的百万元级种子轮融资。

2018年,Owhat入驻粉丝站超过3000,达成合作的娱乐公司达到了300家以上,同时付费用户占据Owhat所有注册用户的50%,平均单个粉丝年消费在500元以上。此外,一直娱平台月均流水在300万元左右,入场较晚的星小班APP半年收入也可达到了几十万。

百人牛牛分析这些饭圈APP中,如今喂饭有向票务平台发展的趋势,超级星饭团、爱豆则主打资源营销、广告营销。得益于对粉丝数据的积累,超级星饭团此前合作了京东、腾讯游戏、唯品会、天猫、蓓昂斯等品牌,为这些品牌定制了全案营销策略。而爱豆除了会员收入外,也较为依赖平台的广告收入。

如Owhat、一直娱等平台则偏向于偶像电商的运营模式。相比之下,偶像电商模式的想象空间似乎更大,毕竟相比于韩国,中国偶像衍生品市场的发展并不成熟,即便业内头部公司如乐华娱乐也曾被粉丝吐槽鲜少有开发组合衍生品。随着偶像文化的兴起,国内粉丝的消费意愿还将继续升级,偶像电商的前景自然值得期待。

近几年,一直娱与韩国SM娱乐旗下的EXO组合作过诸如钥匙扣、荧光棒之类的周边产品,市场反馈都较为不错。对主攻偶像电商的饭圈APP来说,未来想要拉开差距,还需在上游进一步合作主流经纪公司和内容公司,以获得更多独家资源,此外,下游也应和衍生品开发商以及制作方建立良好合作关系,即可以从分销入手,也可以从自制入手。

不过,电商变现的前提依然是流量。近几年,饭圈APP之间的用户争夺战很是激烈,曾经的阿里星球为了拉取用户,就设置了3322块全国高铁站+机场电视屏幕、北上广20块商场大屏幕,共计17万应援资金的诱人资源,吸引了众多当红明星的粉丝。但是,即便平台为了吸引用户使用了浑身解数,因为其较强的工具属性,饭圈APP的用户留存率依然较低。

百人牛牛分析所以,未来这些偶像电商平台除了更系统化、全面化地服务于粉丝外,还需构建社区文化壁垒。如吸引更多艺人入驻提高粉丝互动积极性、丰富社区内容吸引用户驻足等,毕竟社区文化才是平台提升用户粘性和留存率的重要因素。未来,良好社区文化氛围将会成为平台偶像电商模式的根基。

近几年,饭圈APP如雨后春笋般扎堆出现,但不少产品内容过于同质化,如饭友、通心粉、偶扑、阿里星球等或因体量小,或因定位不清晰等均被市场淘汰。如Owhat、超级星饭团、一直娱等虽在竞争中逐渐壮大,但也并未形成垄断趋势。未来,头部饭圈APP还需进一步提升市场占有率,增强竞争力。

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