百人牛牛分析

OPPO品质小米价,realme 的潮流养成游戏

专栏号作者 科技唆麻 / 百人牛牛分析 / 2019-05-15 21:43
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“当然,最开始我也曾经犹豫过,是不是真的还要做一个手机品牌,市场竞争已经如此激烈,一个新的选手真的还有机会吗?”

在今天早些时候举行的 realme 新品发布会上,CEO 李炳忠(Sky)坦言创立realme 前也曾一度陷入怀疑与迷茫过。

Sky 彼时的焦虑不难理解。诞生于全世界竞争最激烈市场的国产品牌们早已徐图出海,推动着全球手机市场成为了新玩家们的修罗场。

TrendForce 就曾预测,到 2019 年国产品牌将会在全球占到近六成份额。与中国手机市场相同的激烈竞争将成为全球的新常态。

但realme 终究还是诞生了,更在一年时间拿下了诸多硬荣誉。

第一款产品realme 1 推出后,就以 4.5 分成为亚马逊评分TOP1;仅 21 分钟就在印尼电商平台 Lazada 上达到了四万台销量,斩获当日手机类总销量、单品销量和最快增长的三料冠军;去年底,成立仅半年的 realme,已经占据了印度线上手机市场全年第二的位置。

媒体方面,TheVerge 曾将 realme 产品选为“在美国买不到的十佳中国手机”;GSMArena 则评价道:“没有其它厂商在此价位能提供如此优秀的产品”;资深科技博主 Ben Sin 在《福布斯》称 realme 产品为“毫无悬念是同价位段的最佳”。

市场与口碑的双丰收,realme 已然小成。

对于产品的叫好又叫座,Sky 将其归结为 realme 的初心,即“为年轻人打造有全方位越级体验的产品”;realmeCMO 徐起则讲起了这么一个与 17 岁的小粉丝的故事:

“我们的产品经理、营销经理,会经常通过线上、线下的渠道,了解他最直接的反馈。他非常直接,也十分专业。他在第一时间提出了对 Android Pie 的强烈需求,于是我们率先适配了该系统,成为全球首批适配品牌;

百人牛牛分析他还指出,我们的产品没有很好地实现“应用抽屉”这一功能是个失误,我们也迅速进行改善。还有他对 P70 的安利及预判,我们也让 realme 3 成为了 P70 全球首发产品。”

百人牛牛分析换言之,在realme 的自我定位中,作为新晋品牌更像是一个等待考验的练习生。小到软件设计,大到硬件调整,都来自用户最real 的想法。

显然,在realme 看来,只有与众多年轻用户的互相养成,彼此成就,才能最终出道,成为深受年轻人喜爱的品牌。

或许也正是“养成系品牌”的独特定位,驱使着 realme 如不断拥抱未知的年轻人一样,回到国内市场接受更大的挑战。面对纷纷谋求出海的对手,realme 显然在不断打破常规。

盖洛普领导术学院高级讲师马库斯·白金汉,曾在被誉为“盖洛普最重要的两部作品之一”的《首先,打破一切常规》中提到:

“打破常规是为了让具体的每一个人都获利,获得益处。换句话说,企业家是为了每个人的利益去打破常规的。而我觉得打破常规,甚至为了当事人而打破常规的最大的风险就是常常连当事人都表示并不理解你。”

realme 或许对此深有体会。

百人牛牛分析凭借在今天发布会上体现出的极具竞争性的产品力,以及与之似乎并不匹配的低价,realeme 无疑将赢得了“OPPO品质,小米价格”的大众印象。

但是,市面上并不缺高举“性价比”大旗的搅局者,甚至realme CEO Sky 更明确地与性价比“划清界限”,表示“性价比是做不好产品的借口”。

百人牛牛分析那么,realme究竟是如何将追求极致的“敢越级”理念放在第一位,却最终拿出了打破常规的产品?做到这一切的底气又是什么?

realme 有哪些亮点:“OPPO品质,小米价格”

一个众所周知的所谓“事实”是:智能机市场正在变得越来越无趣。

但在我们看来,看客们怀念的“有趣”不过是热钱涌动时,众多抱着捞一票就走的投机心理入场的小玩家们,以言语交锋营造出的“竞争激烈,用户收益”假象。在丧失底线的恶性竞争中,简配、噱头、饥饿营销成为常态,持币待购的消费者处处被动

人口红利消失,增量市场收窄,反而推动着智能手机市场变得更加精彩。过去两年,品牌们纷纷开启精细化运营,品牌独立运作、独家技术层出不穷。

拿下出货量大头的顶级玩家们,面对供应商有了更强的话语权,才使得“OPPO品质,小米价格”真正成为可能,百般挑剔的消费者也才真正进入了“最好的时代”。

Sky 在发布会上就如此概括道:

“他们会有一些很具体又不那么好琢磨的需求:产品的设计要很好看,要不落俗套,要拿在手上就觉得很特别;性能要够强劲,当他们打游戏的时候,可不希望因为设备的原因输了比赛;

质量要足够好,手机是陪伴时间最长的哥们儿,他们可没有耐心把手机当成掌上明珠来呵护;品牌要有态度,一个没有态度的品牌就不配和他们在一起……

在做到以上一切的同时,最好价格也要平易近人。”

“Powered By OPPO”,到底为 realme 带来了什么?我想答案显而易见,就藏在 realme 提出的“敢越级”之中。

百人牛牛分析realme 的“敢”,底气在于 OPPO 研发生产与供应链有着极强的底蕴,以及多年稳坐出货量头部阵营,所打磨出的一阵套品质标准,这是“越级”的前提。

百人牛牛分析realme X 搭载的“同价位段首个升降式摄像头”就是极好的例子。在工业设计层面,从 0 到 1 的价值其实并不重要。从 0 走到N,也就是真正从实验室走到流水线,才是最终的价值所在。

realme X 承袭了OPPO 供应链实力,越级采用了升降摄像头实现真全面屏。这不仅是同价位段首个升降式摄像头,更通过新一代的中置升降设计,以严密的对称实现审美上的精进,和更好自拍角度避免侧边升降带来的像差。

但升降式摄像头砸下的血本,并没有影响 realme 继续“炫技”。realme X 采用了 6。53 英寸

FHD+ 级别 19。5:9 的 AMOLED 屏,达到了 100% 的 NTSC 色域,更能提供细腻准确显示效果。

realmeX 采用了目前旗舰标配的索尼 4800 万传感器,配合 F1.7 大光圈和 6P 镜组,仅从纸面上便拥有高像素、大底等诸多硬件优势;外加 AI 技术加持下的超级焕彩模式、手持超级夜景、高级人像风格,realme X 在影像层面的性能已然稳稳坐稳当下的第一梯队。

在新一代升降式摄像头+屏下指纹+重新设计的内部结构堆叠加持下,realme 得以将众多品质最好、性能最强的元器件集合到纤薄的机身中,配上扎实稳健的骁龙710 和 VOOC 闪充 3.0 实现真正意义上的性能越级

值得一说的,还有总会被忽略的品质越级。

数据显示,旗舰机的平均换机周期已经从 18 个月延长至 27 个月,保证手机在手机生命周期中为用户提供贯穿始终的优质体验,已经提升为品牌竞争的焦点。

百人牛牛分析过热降频一直困扰着爱玩游戏的年轻人们。realme X 采用不同于通常采用的导热凝胶的全新凝胶散热工艺,搭配铜箔、石墨片、铝合金。相比于同价位散热解决方案,具有更好的散热效果。同时,realme 盖板玻璃也选用了第五代大猩猩玻璃,更加坚固耐用。

但同时,对于年轻一代而言,“爱折腾”和高品质,绝不是产品可以在服务有所妥协的理由。为此,主打线上销售的 realme,更提供了只此一家的全国 300 个城市免费顺丰上门取件寄修服务,真正做到了服务升级。

最令人感到“意料之外,情理之中”的,当属 realme 请到了深泽直人担任特邀产品设计总监。

很难用一个严密框架去概括深泽直人,我只提两点:其一,一手缔造 MUJI 的日本国宝级设计师田中一光病逝前,曾找来两位设计师接棒。一个是原研哉,一个就是深泽直人;其二,其提出的“无意识设计”也已经成为日式设计美学中的重要理念。

关于深泽直人,最好的了解方式从他秉持“无意识设计”理念操刀设计的产品入手。最有代表性的便是他为 MUJI 设计的壁挂式CD机,创意来自拉线点灯开关。哪怕没有看过说明书,用户也能轻易学会如何播放音乐。

长期关注设计行业的朋友当然清楚,深泽直人从不轻易为品牌站台。所以在 realme 这边也并不不只是撑撑场子那么简单,正如他曾如此评价与 realme 的合作:

百人牛牛分析“年轻有改变世界的力量,所以我愿意和你们一起工作。”

工业设计层面,realme 新品有着诸多深泽直人“无意识”理念下,对“本真设计”的细节足球呈现出,真实、年轻、简约的设计感。

在与市场中一众“杀马特式”的所谓年轻化审美不同,在蒸汽朋克作为设计灵感的指引下,realme 在 3D机身设计上,辅以八道工艺叠加精雕成型,最终实现了背部的幻彩S光纹,光影流转间体现出呈现出属于年轻人的多变与活力。

工艺上砸下血本,也自然带来了设计越级。

性能、品质、服务、设计,四方面的“OPPO式”越级体验,realme 却拿出了如此低的“小米式”价格,显然将推出 realme品牌在国内市场打响开门红。

realme 底气何在:“养成游戏”的力量

年轻一代消费者话语权与消费力的不断提升,国产品牌们亦纷纷奉行“年轻化战略”。

国金证券此前根据国家统计局对于各年出生人口的统计,计算得出 95 后和 05 后有 2.64 亿人,占全国总人口 18.9%,95 至 00 后有 1.84 亿人,占全国占总人口 13.2%。这意味着,年轻消费者依然有着巨大的想象空间。

但众所周知,智能手机高速发展期已过,基础技术的迭代放缓,同质化不断加深,换机动力不足,市场呼唤新生力量。

不得不说,不少品牌的“年轻化”最终只是战略上的勤奋,以掩盖战术上的懒惰,真正与这群互联网原住民契合的品牌依旧很少。

所谓的“年轻”,更多时候也只是多了几个配色,找来几位明星。甚至不少品牌将“青春版”与低价入门粗暴地画上等号,这都源于年轻一代难以捉摸的口味与需求。

竞争之下,realme的底气何在?

一方面,来自对市场趋势的精准把握,与目标群体形成的“养成游戏”

正如在哈佛大学教授托马斯·科洛波洛斯,在其畅销书《圈层效应》中,将年轻一代的特点与偏好概括为四个方面 ,分别为获得感偏好、标签偏好、表达直接化和确定性偏好。

简而言之,年轻一代在选购产品时,不仅追求层次更丰富的体验,期待超出产品本身的获得感;看重产品背后的标签;观察和表达更简单直接;对确定性的要求更高,对错误的容忍更低。

换言之,年轻一代消费者并不是“外貌协会”那么简单,他们的生活不断地拥抱着全新可能,对手机的要求自然也是超越以往。

而realme 不仅在去年 10 底正式上线了全球首个粉丝社区,和全球的年轻人共同交流和成长;更在随后基于最新品牌视觉形象推出了系列品牌周边、开展了设计大赛,鼓励年轻人进行创作和表达、帮助年轻人挖掘设计潜力,认识自我,忠于自我并率真表达自我。

他们将价值契合成为评价标准,通过大量的活动与交流深入年轻群体文化,realme 实现了与年轻人突破限制、敢与颠覆的向上精神实现了契合。

另一方面,来自 realme 共用 OPPO 强大的生产与研发实力,享受高端品控与旗舰科技,但以轻资产,偏电商、短渠道的模式运作,形成降维打击式的实力。

发布会上,realmeCMO 徐起讲了这么一个来自印度的故事,便是最好的例子:

百人牛牛分析印度东北部,有一个被称作“世界雨极”的小镇乞拉朋齐。因为全球最多的降雨量,当地人不建桥,而是“种桥”。这里有一位卡西族人,他比任何人都了解这片广袤的森林。

没有得到任何政府支持与同村人的理解,23 岁的他会定期对树根桥做新的编织与维护。去请教那些有专业知识的老人,游说学校开设实践课程,带孩子们重新走入森林。

他是全村第一个用上 realme 的人。为什么选择 realme?他说 realme 是在预算范围内各方面表现都很好的产品。高像素的相机和大容量,可以帮助他记录这片原始雨林,测量每座桥的数据,存档立案。

从此以后,realme 就成为了他生活的一部分,realme 与他一起,为这个小镇做着贡献。

众所周知,印度市场作为中国手机品牌出海重镇之一,赛道中早已挤满了竞争者。作为在品牌声量毫无优势的新晋选手,唯有在产品力层面突出优势,才能最终杀出重围。

结语

很难预料realme 是否能成为霸占销量榜,毕竟他们选择了可能是世界上最难满足的一群消费者。但我敢肯定的是,realme将成为国内手机市场的一支独特力量,为同质化裹挟中的年轻化市场注入更多活力,让下半场的竞争更加有趣。

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realme手机
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